小米干了十年为什么会有这么多误解，从品牌角度一点就透

据多家媒体报道，11月18日晚间，“2020亚布力中国企业家论坛第二十届年会”开幕式上，小米董事长兼CEO雷军发表演讲。他表示，外界对小米有很多误解，第一个误解就是“小米产品都是中低端”，误解二：小米产品全是代工的，误解三：小米没技术

一个人最害怕的是一直在证明求证，一个品牌也是。用户的心理永远是我不要你认为，我只要我认为！那么作为用户的我认为的小米到底是怎么产生的！为什么会产生这样的误解，我觉得可以从品牌的角度聊聊！

一个品牌有一个概念就是首印印象：也就是你首次了解到这个品牌给你的是什么影响这个很重要，而且这个印象会影响你接下来很久很久的印象！就相当于你见到某一个人首次的印象会很深，特别是不好的印象最容易有着深刻的印象！

小米在诞生的时候是1999元，主打口号是：为发烧而生，所以主打的也是旗舰机；而小米在很长的一段时间都是旗舰机、千元机的方面机型。当然主打这些产品也没有啥问题，关键是这些产品卖得很火，让很多人都了解到了小米，所以越成功就越难以改变形象！如果说不成功在后期改变形象还容易让人记住新的印象！

所以小米在从2019年开始打造高端手机的时候，就很难让用户理解。为什么，因为之前手机卖得太好了，已经建立了价格便宜、实惠、性价比的管检测出，但是手机的发烫、手机MIUI系统广告多等方面的劣势也成为了深刻的印象，所以一下子改变这样的用户印象习惯就很难了！

但是华为就不一样了，华为在之前充话费送手机的时候，名不见经传，所以华为想要做得越来越好，想要提升销量，所以才开始打造华为mate系列和P系列希望在手机行业中建立自己的地位，所以价格比较高，定位也比较高端，因为很多人之前并不了解华为手机，这就相当于才开始认识华为手机一样，所以就会产生印象，华为手机很高端！

苹果一样，才开始进入中国市场，iPhone手机就卖得很贵，但是很潮很高端。甚至有人去割肾去买，这就是首次印象建立的小米是中低端手机！所以我记得小米在推出高端手机的时候，我那时候心理的想法是，小米为什么不去打造一个新的高端品牌，而是一味地去证明小米很厉害！其实小米毕竟是一个集团性的品牌，我觉得没有必要去求证，只要留下正面的，好的印象就行！

而改变一些没有技术、全是代工的局面，我觉得新品牌就容易证明很多。这就相当于很多产品当中的高端产品也依然很火热！吉利收购沃尔沃，还让吉利大众化产品变得更加有硬核实力一点！例如在很多消费品里有几十块的，也有上千块钱的，这就造成了比较繁荣的市场！

甚至很多的品牌还采用了降维营销策略，例如高端品牌走向大众化，会遭到疯狂的抢购，因为他们觉得占到便宜了，因为之前是高端品牌，打造了大众化品牌，大家会觉得我终于可以和有钱人一样体验到什么样的产品感觉，就会让人觉得很有身份感！而这个时候价位提升了，再通过价位解释这背后采用了怎样的工艺反而容易听进去。

你会发现一个产品价格很高的时候，你反而容易记住他，例如华为mate40 RS手机的背部采用多重工序打造纳米级微晶陶瓷，良品率很低，所以就会觉得售价也值得的感觉！大家有没有这样的印象呢？欢迎大家关注我创业者李孟和我一起交流！

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